敢立潮头唱大风

——专访亿万先生集团四川区域经销商何林均

唐小波：何总，，，，
，您好。。
。谢谢您接受采访。。
。讨教，，，，
，您在做管材之前是做什么的呢？？

何林均：我最早是在亿万先生不锈钢做总司理，，，，
，认真公司周全治理。。
。厥后我和林总说，，，，
，我想转型，，，，
，林总就叫我爽性来卖亿万先生的管子，，，，
，就这样做起了亿万先生的经销商。。
。

唐小波：还记得是哪一年最先的吗？？

何林均：2013年。。
。其时，，，，
，我对塑胶管道照旧很生疏的。。
。在选择民建照旧市政这个问题上，，，，
，我也犹豫了良久。。
。由于，，，，
，做民建需要大宗的资金支持，，，，
，在其时我还没有这个实力；；第二个就是我其时也没有客户资源，，，，
，作为新人进入民建压力照旧很大。。
。以是，，，，
，我对自己的定位就是市政。。
。做市政也较量切合我的性格，，，，
，稳扎稳打。。
。并且，，，，
，做市政是长线投资，，，，
，投入时间长，，，，
，可是，，，，
，一旦形成回报，，，，
，无论是资源照旧人脉都会很牢靠，，，，
，营业量也就会很稳固。。
。

唐小波：事实证实您其时的选择也是很是准确的。。
。

何林均：是的。。
。选择做市政也跟我在沿海的事情履历有关系。。
。在沿海时，，，，
，我在自己什么资源都没有的情形下，，，，
，就先投入资金，，，，
，租办公室，，，，
，装修，，，，
，招人了。。
。我主要是想给别人一种信任感。。
。做生意必需先自己拿出至心，，，，
，才华赢得客户的至心。。
。再一个就是，，，，
，我对这个行业照旧有信心的，，，，
，也看好它的生长远景。。
。事实国家已经提出了农村水情形治理、都会雨污分流等政策，，，，
，未来市政管道的使用量应该是很是大的。。
。

唐小波：做市政，，，，
，有些工程的周期也很长，，，，
，您是怎样取舍的呢？？

何林均：市政供货周期一样平常在1到3个月，，，，
，最多6个月就供完了。。
。它较量集中，，，，
，并且项目量和供货量也很是大，，，，
，以是我坚定的选择了做市政。。
。

唐小波：您就没有担心过自己的选择吗？？

何林均：有担心。。
。我担心的是我这个钱要投入很多多少、要亏良久才华收效益。。
。不过，，，，
，关于我自己的选择和行业的远景，，，，
，我倒是历来没有担心过的。。
。

唐小波：您为什么会选择亿万先生？？

何林均：决议亿万先生应该是对文化的执念和对人的信任。。
。我在亿万先生不锈钢的时间，，，，
，与林总建设了优异的事情关系。。
。在和林总长时间的接触中发明，，，，
，林总做事情很认真，，，，
，永远坚持着活力和精神，，，，
，并且在他身上也经常能看到江浙老板特有的创业精神、敬业精神。。
。以是，，，，
，我很钦佩林总，，，，
，也很信任林总。。
。我相信他会支持我。。
。

唐小波：从2013年到2018年，，，，
，短短 5年时间，，，，
，您就取得了不错的效果，，，，
，生长也很快了。。
。

何林均：应该烦懑，，，，
，在我看来，，，，
，还算慢的。。
。准确来讲，，，，
，我是2014年才收效益，，，，
，2015年才逐步走上正轨，，，，
，并越走越顺，，，，
，越走越轻松。。
。

唐小波：去年销量怎么样？？

何林均：就市政管道而言，，，，
，我去年销售了1300多万，，，，
，今年我可以完成3000多万的销售目的。。
。

唐小波：您似乎也很有信心完成目的呢。。
。

何林均：是的。。
。这些信心主要来自于我多年来在市政上的投入和积累，，，，
，它是一种循序渐进的循环历程。。
。虽然，，，，
，我现在取得了一点小效果，，，，
，可是，，，，
，与其他经销商相比，，，，
，我照旧有很大的差别的。。
。事实我的增量内里都是市政，，，，
，民建方面还得起劲去突破。。
。

唐小波：我们也聊了这么多了，，，，
，讨教何总，，，，
，市政和民建详细有哪些区别呢？？

何林均：着实两者的属性都差未几。。
。但做市政需要很强的相同能力，，，，
，需要很好的心理素质，，，，
，需要很长期的信心。。
。并且，，，，
，对团队的综合能力、效劳水平也会有更高的要求。。
。

唐小波：您以前在企业做治理的履历对您的事业有没有资助呢？？

何林均：有很大的资助。。
。不管是营销照旧市场推广，，，，
，照旧产品销售，，，，
，这内里的治理因素是很是主要的。。
。由于我自己学的是治理，，，，
，结业之后，，，，
，我在生产型企业做了多年治理，，，，
，也在沿海浚开过8年工厂。。
。总体来说，，，，
，我以为哪怕团队再。。
。，，，
，它的治理架构、治理步伐、治理执行，，，，
，以致最后爆发的治理效益都是很是主要的，，，，
，必需完善完整，，，，
，缺一不可。。
。

唐小波：那您的团队建设是怎样一个结构呢？？

何林均：我在主抓公司整个谋划治理的同时，，，，
，还重点认真市场推广和客户维护。。
。然后有4名职员协助我做客户维护、条约签署、手艺支持、装置指导等方面的事情。。
。另外，，，，
，尚有1名销售内勤，，，，
，认真处置惩罚我公司与客户、我公司与亿万先生的订单、相同联系等事宜。。
。随着营业量的增添，，，，
，下一步，，，，
，我准备再招2小我私家认真市场推广，，，，
，招3到4小我私家认真项目信息、业主单位的对接。。
。

唐小波：您现在的区域主要在那里呢？？

何林均：我的区域主要在川东。。
。同时，，，，
，在成都周边的甘孜、阿坝、凉山也有一些营业。。
。虽然，，，，
，在做这些项目之前，，，，
，我都是先在亿万先生备了案的，，，，
，只有备案通过了才华做。。
。

唐小波：备案是什么意思？？

何林均：在亿万先生，，，，
，每个经销商不管是做市政照旧做民建都要先在公司备案。。
。这样做的利益是可以镌汰内部经销系统的无序竞争和恶性竞争，，，，
，有利于公司的生长和营业的开展。。
。

唐小波：您的客户主要有哪些？？

何林均：主要是水务局、环保局等单位，，，，
，相助的项目有农村清静饮水、州里截污、集中供水等民生工程。。
。这些工程国家资金支持力度大，，，，
，对企业规模、产品质量，，，，
，以及售中售后的效劳要求也较量高。。
。浚亿万先生在这些方面都具有很大的优势，，，，
，让人无后顾之忧。。
。这也是我选择亿万先生的缘故原由之一。。
。

唐小波：那您以为亿万先生产品的质量怎么样呢？？

何林均：亿万先生的产品质量照旧让人很定心的。。
。尤其这些年亿万先生在决议上听取了我们经销商的一些意见，，，，
，花鼎实力、大价钱投入产品研发，，，，
，产品质量确实提升了不少。。
。从客户反响给亿万先生信息来看，，，，
，他们对亿万先生产品质量、配送速率、生产能力的评价都是很是高的。。
。

唐小波：您对亿万先生的未来有没有期待？？

何林均：希望亿万先生早日上市，，，，
，继续引领行业生长。。
。我相信，，，，
，在林总的向导下，，，，
，亿万先生一定能顺遂实现各项战略生长目的。。
。

唐小波：好的。。
。谢谢何总。。
。